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杭州神舟家教|钱江晚报报导文章

风雨中执起家教鞭[原始文件:http://www.zjjiajiao.net/images/qianbao.jpg]
创业者说 开头重在打基础
    公司成立的前3个月通常生意比较清淡,收益很少,但在广告方面的投入须一直坚持,所以会出现暂时的越亏越大现象。这个时候要忍得住,坚持得住,尤为重要的是要在这段时间努力把自己的网络经营好,这样才能给3个月后的盈利打下坚实的基础。“我的神舟已经起飞了!”一说起自己的家教俱乐部,佘赞求就显得眉飞色舞,几乎忘掉了当初起步时的艰辛。

请大学生:一天跑了285个寝室

    对家教中介来说,最重要的莫过于网络的经营,这个网络,既包括广大的客户群,也包括大批的在校大学生和专业教师。神舟家教俱乐部刚成立的时候,佘赞求也像其他的家教中介一样,在报纸上登广告招人,可是一个星期下来,没找到几个像样的。如果没有优秀且大量的师资队伍,家教中介就算有顾客上门也只有拱手让出的份。怎么办?佘赞求把自己关在办公室里,绞尽脑汁想着出路。两天后,灵感终于喷薄而出:到高校里去寻人才。
    到学校里贴广告、发传单看似一件没面子的事,但为了生计,也为了自己的“亲生儿”有个好的明天,佘赞求顾不得这些了,一个人背着一叠叠的宣传单在各个高校里转悠,每天都累得腿直打哆嗦。但效果仍不如意,高校对这种商业宣传比较抵触,有时候宣传单贴出来没几分钟就被撕掉了。贴宣传单就像搞地下活动,人苦不说,还看不出成绩。该如何迅速走出当前的困境呢?佘赞求愣是想出了一记狠招:一个寝室一个寝室地敲门进去招人。事隔一年多了,佘赞求还清楚地记得,去年5月份的一天,他咬咬牙厚着脸皮进了浙江大学的一栋寝室楼,从早上9点一直到下午4点,硬是跑遍了里面的285个寝室,说了285遍相同的诚恳的话语。那天,招了多少白眼他已经不记得了,嘴巴有多干渴也不记得了,他只记得在这285次敲门里,终于敲到了一批让自己比较满意的大学生“老师”。

请退休老师:磨破了嘴皮子
    佘赞求在建立家教俱乐部前在一家厂里做的是纺织印染的技术活,虽然收入不多,但是不用费很多心思。可自从跳出来扛起了家教俱乐部后,光愁掉的头发就不知道有多少。师资是聘来了,引来的客户也不算少,但碰到的各种各样的难题也多了起来。
授课高峰期的冲突就是其中一个。拿上半年来说,5月底到7月中旬是小学生、中学生的考试时期,有不少家长都想在这个时候给孩子请个家教,恶补一下,可是这个时候家教俱乐部的主力军——在校大学生刚好也处在期末考试阶段,腾不出时间来教。如何解决这个矛盾,让佘赞求颇费了些心思。他意识到,应该加大退休教师的资源储备。然而教师往往更多地顾及面子问题,没有在校大学生那么容易请,特别是一些重点学校退休的优秀教师就更难请了。一次,佘赞求从许多家长的反映中了解到,某重高退休的沈老师教学水平不错,便马上打电话上门邀请,对方没有多加考虑就拒绝了。他没有气馁,一次次执着地打电话,恳切地告诉沈老师好教师是多么难求,等对方的口气终于有些松动了,他就上门拜访,并尽一切努力帮沈老师解决生活中的困难,总算将沈老师请到自己的旗下。一个学期下来,经佘赞求介绍到沈老师处求学的学生有三四十人,沈老师有了可观的收入,学生家长也颇为满意。
    讲到这些,佘赞求得意地说,通过努力,他获得了独门秘诀,杭州市很多退休老师的名单都在他的掌握中,专业老师的队伍不断地扩大,到目前已经达到了1000余名,即使在高峰期,也可以基本满足顾客的需求了。
苦尽甘来:暑期获得大丰收
    创办三四个月以后,神舟家教俱乐部已经获得了不错的收成,不过被今年的非典一闹腾,生意萎缩了很多,对于一家刚完成起步有了收益的家教中介来说,无疑是一记重拳。佘赞求及时调整策略,一方面减少了报纸广告的投放量,节约开支,另一方面侧重开发在职的大学毕业生资源,同时针对居民区做了大量的宣传活动。
暑假一直以来都是家教的黄金时间,何况佘赞求还编织好了一张拥有1000名专业教师和3000~4000名在校大学生的大网,整个7月结束后一盘点,果然是硕果累累。佘赞求笑呵呵地说,这个7月,他赚的钱可能比一般单位老总的收入还要高出很多呢。一年来辛苦的付出,总算是有了满意的回报,看来家教中介这碗饭,佘赞求是放不下手了。